| 货号：999 | 设计周期：3天 |
天天游客爆满，每月却亏损不断?看看这个儿童乐园如何“逆风翻盘”!
7%的客户在购买游乐设备前心里就已经非常确定这个设备一定能帮他赚到钱。
我怀疑这个数据不真实，不可能只有7%。
还有一个数据：97%的客户在选购设备前都会在心里问自己：“买这个设备能给我赚到钱吗?”
像投资任何一个项目一样，除了要考虑投资成本，还要仔细想一想到底能给自己带来多少收益。为什么投资同样的项目，别人总是赚的体满钵满，而自己却盈收缓慢甚至持续亏损呢?
有这样一位客户，他在国内某旅游渡假区附近呢经营着一家大型室内儿童乐园，不但放置的有转马，爬山车、自控飞机等机械游乐设备，同时还有淘气堡、海洋球、电玩等设备。因为儿童乐园地理位置非常优越，流动人群特别大，许多人认为他每年的纯收入至少在8位数。但我们做售后回访的时候他不断向我们诉苦，说自己的乐园看上去***，但是盈收却非常缓慢。
我们：“你的儿童乐园每天的客流量很少吗?”客户：“不，每天来玩的人非常多，玩转马和自控飞机这样的设备天天排着队。但是淘气堡、海洋球、电玩这些设备一直没盈利，玩的人特别少。”我们：“是因为其他设备配置的不够好，游客不喜欢?”客户：“不，我在淘气堡、海洋球、电玩设备上投入的成本比其他设备要高出很多，买的都是当下***型的设备，也会吸引很多人，但是真正玩的人却很少。”最终经过我们和客户多天的沟通与分析，发现了问题了根源：客户场地的位置决定了消费群体，从而决定了哪种游乐设备更能收益。
因为临近旅游渡假区，每天进儿童乐园的游客数不胜数，然而这些游客绝大多数是远道而来的外地游客，流动性非常大，他们不会花很长的时间去呆在同一个地方。因此，像淘气堡、海洋球这样需要花费很长时间玩耍的设备很少有人光顾，反而是转马、 自控飞机这种即时游乐的设备玩的人更多。
任何产生价值的投资都会有回报!决定游乐设备是否盈收的因素有很多，不要忘了要为游客带来价值，解决游客的痛点，只有这样，你的儿童乐园才更容易成功。
我们在肯定自己内心想法的时候总会找出一万种理由，却很难因为别人的一个质疑而改变。不妨多听听你顾客的心声，他们想要的，也许恰恰是你需要改变的。ldktylliangrui2018发布整理
